Sobre el rol

Este es un papel clave en el negocio que se centra en el desarrollo comercial, la participación del cliente, la gestión de cuentas, la venta de productos y el procesamiento eficaz de pedidos.

Trabajando en un pequeño equipo de 6 con una estructura de equipo plana, esta posición es clave para el éxito del crecimiento de las ventas, la retención de clientes y el éxito operativo. Reportando al fundador, propietario y director, usted será el contacto clave para los proveedores mayoristas y clientes mayoristas de productos del mar de la empresa, con un enfoque en atender a los clientes existentes, brindar opciones y soluciones para la venta de productos del mar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Australasia. Con la posibilidad de crecer en este rol, habrá oportunidad de construir nuevos negocios con clientes nuevos y existentes. El rol será una combinación de trabajo en la oficina de Lane Cove y trabajar desde casa.

Responsabilidades clave:

• Construir y mantener alianzas, redes y asociaciones con proveedores existentes con respecto a precios, suministro y envío.
• Brindar asesoramiento e información sobre productos a clientes nuevos y existentes para aumentar las ventas potenciales.
• Explore activamente nuevas oportunidades comerciales y convierta clientes potenciales en nuevos negocios.
• Negocie los precios de los proveedores y asegúrese de que los márgenes de margen de los productos estén en línea con los objetivos acordados.
• Administre los contratos de proveedores y clientes y asegúrese de que las ventas y las operaciones estén dentro de los términos del contrato.
• Construya y mantenga relaciones comerciales con los clientes proporcionando un servicio rápido y preciso y presupuestos precisos.
• Comprender el negocio del cliente y ofrecer a los clientes nuevos productos del mar de proveedores nuevos y existentes.
• Producir especificaciones de productos a satisfacción de los clientes con la información recibida de proveedores o productores.
• Trabajar con los directores para desarrollar e implementar iniciativas de ventas y gestionar las expectativas mutuas.
• Asegúrese de que los pedidos se procesen de manera eficiente y precisa y que el pago se reciba según los términos de venta.

Beneficios y ventajas

A cambio, la empresa te ofrece:

• Teléfono y laptop
• Salario base competitivo
• Opción al paquete salarial
• Autonomía para trabajar desde casa
• Oportunidad de viajar interestatal e internacionalmente para asistir a ferias comerciales y fomentar las relaciones tanto con clientes como con proveedores.

Habilidades y experiencia

Usted tendrá:

• Experiencia de trabajo en un negocio de envío, mayorista y / o distribución internacional.
• 5+ años experiencia en una función de gestión de clientes / desarrollo empresarial.
• Comprensión de los requisitos de las normas alimentarias para diferentes mercados.
• Excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de establecer una relación con los clientes nuevos y existentes.
• La capacidad de leer, escribir y hablar en un segundo idioma muy deseable, por ejemplo, cantonés o mandarín.
• Excelente servicio al cliente y capacidad para brindar soluciones de ventas a las consultas de los clientes.
• Trabajó en una pequeña empresa y entiende la necesidad de trabajar juntos en un equipo pequeño para tener éxito.
• Se valorará el conocimiento de HACCP y otras directrices reglamentarias.